Die zuverlässigsten Serien im Handel sind die King Size Slim Varianten, da sie den größten Teil der Nachfrage abdecken und viele Kundinnen und Kunden dieses Format als Standard nutzen. Innerhalb dieser Gruppe lohnt es sich, mindestens drei Profile zu führen: eine klassische Serie mit guter Alltagstauglichkeit, eine naturorientierte Linie wie Brown sowie eine besonders dünne Variante wie Thinnest oder Supreme.

Darüber hinaus empfiehlt es sich, ergänzend ein bis zwei Regular-Heftchen aufzunehmen, weil dieses kompaktere Format sich gut als Mitnahmeartikel eignet und spontane Käufe stärkt. Für Vielnutzerinnen und Vielnutzer sind Rolls eine sinnvolle Ergänzung, da sie maximale Flexibilität bei Länge und Nutzung bieten. Ein spezialisierter B2B-Anbieter wie Emma Trade bietet ein klar strukturiertes Sortiment an Smoking Papers für Händler, wodurch die Auswahl und Platzierungslogik besonders leicht fällt.

Für die Regalstruktur hat es sich bewährt, Formate horizontal zu trennen und Serien jeweils als geschlossene Farbflächen zu bündeln, damit sich Stammkundschaft sofort orientieren kann. Die beiden stärksten Linien im jeweiligen Format sollten ein zusätzliches Facing erhalten, um Leerstände zu vermeiden und die Front dauerhaft vollständig wirken zu lassen. Kombiniert man dieses Grundsortiment mit einer gut sichtbaren Platzierung der passenden Tips direkt daneben, erhöht sich der Warenkorbwert ohne zusätzlichen Beratungsaufwand.